طارق سويد: العميل أصبح يبحث عن المطور قبل الوحدة.. و«Moon Hills 6» يترجم خبرات 15 عامًا لتلبية احتياجات السوق الجديدة

أكد طارق سويد، رئيس مجلس إدارة سكن جروب، أن السوق العقاري المصري يشهد مرحلة جديدة من النضج خلال عام 2026، انعكست بصورة واضحة على سلوك العملاء ومعايير اتخاذ قرار الشراء، موضحًا أن المنافسة لم تعد تعتمد على السعر فقط، وإنما أصبحت ترتكز بصورة أكبر على الثقة، وسابقة الأعمال، وقدرة المطور على الالتزام بتعهداته، وجودة المنتج، وإدارة المشروع على المدى الطويل.

وأوضح سويد أن المشتري العقاري في 2026 أصبح أكثر وعيًا ودقة في تقييم الفرص المتاحة أمامه، ولم يعد السؤال الأساسي هو «كم سعر الوحدة؟»، وإنما أصبح يمتد إلى مجموعة من الأسئلة المرتبطة بالقيمة والاستثمار، وفي مقدمتها: من هو المطور؟ وما حجم خبرته؟ وماذا أنجز بالفعل؟ وما مدى التزامه بمواعيد التنفيذ والتسليم؟ وكيف ستتم إدارة المشروع بعد التسليم؟

وقال السوق العقاري المصري دخل مرحلة أكثر نضجًا، وأصبح العميل لا ينظر إلى السعر باعتباره العامل الوحيد لاتخاذ قرار الشراء. اليوم، العميل يبحث عن المطور قبل أن يبحث عن الوحدة، ويريد أن يعرف سجله السابق، وما الذي أنجزه بالفعل، ومدى قدرته على الالتزام بما يعلنه، لأن العقار في النهاية قرار استثماري طويل الأجل، والثقة أصبحت جزءًا أساسيًا من قيمة المنتج.

«سكن جروب»: مفهوم القيمة العقارية يشهد تحولًا

وأشار سويد إلى أن مفهوم القيمة في السوق العقاري شهد تغيرًا ملحوظًا، حيث أصبح العميل ينظر إلى الوحدة باعتبارها استثمارًا طويل الأجل، وبالتالي فإن جودة المشروع وموقعه ومستوى التنفيذ والخدمات وإدارة المشروع، جميعها عناصر تدخل في حساب القيمة النهائية للاستثمار.

وأضاف السعر مهم بالتأكيد، لكنه لم يعد وحده هو معيار القرار، فالمشتري أصبح أكثر اهتمامًا بالقيمة التي سيحصل عليها مقابل ما يدفعه، وبقدرة المطور على الحفاظ على هذه القيمة بعد البيع والتسليم. وهذا تحديدًا هو الفارق بين بيع وحدة وبين بناء مشروع قادر على الحفاظ على جاذبيته وقيمته بمرور الوقت.

وأكد أن هذا التحول يفرض على الشركات العقارية تطوير نماذج أعمالها بصورة مستمرة، بحيث لا تنتهي العلاقة مع العميل عند توقيع العقد، وإنما تمتد إلى مراحل التنفيذ والتسليم وما بعد التسليم، بما يعزز مفهوم الثقة باعتبارها أصلًا استثماريًا طويل الأجل في القطاع العقاري.

«Moon Hills 6».. فلسفة جديدة لتطوير المشروعات العقاريةولفت رئيس مجلس إدارة «سكن جروب» إلى أن رؤية الشركة للمشروعات المقبلة تنطلق من فلسفة واضحة تقوم على البناء على الخبرة السابقة وتطويرها، بما يمهد للمرحلة الجديدة من مشروعات الشركة، وعلى رأسها مشروع «Moon Hills 6»، الذي يأتي كامتداد طبيعي للخبرات المتراكمة للشركة ورؤيتها لتطور احتياجات السوق.

وقال سويد كل مشروع جديد بالنسبة لنا هو امتداد لما تعلمناه وحققناه في المشروعات السابقة، ويأتي مشروع Moon Hills 6 ليقدم منتجًا جديدًا يراعي المعايير الجديدة في اختيار العملاء، وفي الوقت نفسه تترجم فيه الشركة خبرتها الممتدة لـ15 عامًا عبر سجل من المشروعات المتميزة، ليتناسب مع احتياجات السوق والعملاء في المرحلة المقبلة.

وأكد أن فلسفة «سكن جروب» في تطوير «Moon Hills 6» تستهدف تقديم منتج عقاري يواكب التحولات التي يشهدها السوق المصري، ويركز على تحقيق قيمة حقيقية للعميل، ليس فقط عند الشراء، وإنما على مدار دورة حياة المشروع، من خلال الاهتمام بجودة التنفيذ والخدمات والإدارة واستدامة قيمة الأصول.