رئيس مجلس إدارة Arabian Mark Developments: السوق العقاري أمام مرحلة جديدة تعتمد على تنوع قنوات التواصل وتطوير الفعاليات المتخصصة

قال أحمد جمال الدين، رئيس مجلس إدارة شركة Arabian Mark Developments، إن إلغاء معرض «سيتي سكيب مصر 2026» يأتي في توقيت يشهد فيه السوق العقاري المصري تغيرًا ملحوظًا في طبيعة وآليات التسويق والتواصل مع العملاء، موضحًا أن منظومة التسويق العقاري شهدت تطورًا كبيرًا خلال السنوات الأخيرة، ولم تعد تعتمد على نموذج واحد للوصول إلى العملاء أو الترويج للمشروعات.

أحمد جمال الدين: التكنولوجيا أعادت تشكيل خريطة التسويق العقاري

وأوضح أحمد جمال الدين أن المعارض العقارية تظل إحدى الأدوات المهمة التي تتيح للشركات والمطورين التواصل المباشر مع العملاء واستعراض مشروعاتهم، إلا أن التطور التكنولوجي والتحول الرقمي أتاحا مجموعة أوسع من البدائل والقنوات التسويقية.

وأشار إلى أن هذا التطور جعل عملية التسويق العقاري أكثر تنوعًا ومرونة، وأكثر قدرة على الوصول إلى شرائح مختلفة من العملاء، وفقًا لطبيعة احتياجاتهم واهتماماتهم.

وأضاف أن التطور الذي شهده القطاع العقاري أدى تدريجيًا إلى الانتقال من الاعتماد على فترات تسويقية مكثفة مرتبطة بالمعارض والفعاليات، إلى نموذج أكثر استمرارية على مدار العام، تستطيع من خلاله الشركات التواصل مع العملاء بصورة متواصلة عبر مراكز المبيعات والفعاليات الخاصة والحملات التسويقية المختلفة.

وأكد أن هذا النموذج يمنح الشركات مرونة أكبر في إدارة العملية التسويقية، سواء من حيث توقيت التواصل مع العملاء أو اختيار القنوات الأكثر ملاءمة لكل شريحة مستهدفة.

تنوع أدوات التسويق العقاري مع تغير سلوك العملاء

ولفت رئيس مجلس إدارة Arabian Mark Developments إلى أن السوق العقاري أصبح يعتمد بصورة متزايدة على مزيج من أدوات التسويق الخارجية والداخلية، إلى جانب المنصات الإلكترونية المتخصصة في التسويق العقاري، ومواقع التواصل الاجتماعي والحملات الرقمية.

وأضاف أن الأدوات القائمة على تحليل بيانات العملاء وتحديد الشرائح المستهدفة وفقًا لاهتماماتهم واحتياجاتهم أصبحت تلعب دورًا متزايدًا في العملية التسويقية، وهو ما ساهم في إعادة تشكيل خريطة التسويق داخل القطاع العقاري.

وأوضح أن سلوك العملاء وتفضيلاتهم عند شراء العقار شهد أيضًا تغيرًا ملحوظًا، في ظل زيادة اعتمادهم على التكنولوجيا والمنصات الرقمية خلال مختلف مراحل اتخاذ قرار الشراء.

التكنولوجيا تدعم رحلة العميل العقارية

وأكد أحمد جمال الدين أن تطور أدوات التسويق يمثل أحد المؤشرات المهمة على نضج السوق العقاري المصري، خاصة مع زيادة الاعتماد على التكنولوجيا والمنصات الرقمية في مراحل متعددة من رحلة العميل، بداية من البحث عن المشروع ومقارنة البدائل، وصولًا إلى التواصل مع الشركات والتعرف على تفاصيل الوحدات وأنظمة السداد والخدمات المتاحة.

وأشار إلى أن هذه التحولات تفرض على الشركات والمطورين تطوير أدواتهم التسويقية بصورة مستمرة، بما يتناسب مع طبيعة السوق ومتطلبات العميل المستهدف، ويضمن الوصول إليه من خلال القنوات الأكثر فاعلية وتأثيرًا.

مرحلة جديدة لتطوير شكل المعارض والفعاليات العقارية

وأكد رئيس مجلس إدارة Arabian Mark Developments أن المرحلة المقبلة قد تشهد تطورًا في شكل الفعاليات العقارية نفسها، مع إمكانية زيادة الاتجاه نحو تنظيم معارض وفعاليات أكثر تخصصًا، سواء من حيث نوع المنتج العقاري، أو طبيعة العملاء المستهدفين، أو الموضوعات التي تناقشها.

وأوضح أن هذا الاتجاه يمكن أن يجعل الفعاليات العقارية أكثر ارتباطًا باحتياجات السوق، ويمنح المشاركة فيها قيمة أكبر لكل من الشركات والعملاء، بدلًا من الاعتماد على نموذج موحد للفعاليات التسويقية.

وأشار إلى أن إلغاء «سيتي سكيب مصر 2026»، في هذا السياق، يتزامن مع مرحلة يشهد خلالها السوق العقاري تطورًا في الآليات التسويقية وتغيرًا في سلوك العملاء، بما يفتح المجال أمام تطوير أدوات التسويق والفعاليات العقارية لتصبح أكثر تخصصًا واستهدافًا وارتباطًا باحتياجات السوق.